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一坛好酒,用行动玩转真诚营销

发布日期:2018-02-07  浏览次数:1501

北京食品网讯

  俗话说“酒香也怕巷子深”,营销是产品成功的重要一环。2017年,金六福·一坛好酒用真诚的态度玩转营销,刷爆朋友圈,将“一坛好酒”迅速打造成酒圈的明星“网红”。

  陶绘大赛,玩的是创意

  17年6月,金六福通过官方微信发起“一坛好酒杯首届全球陶绘大赛”,诚邀手中持有一坛好酒的消费者推荐身边最会画画的人,用一坛好酒瓶体进行艺术创造,即有机会成为爆款产品,并独享万元现金大奖。

  这一营销活动,建立在对市场的精准洞察上。在白酒行业的多年打拼让吴向东看到市场的未来——属于消费者日常饮用的白酒。根据这一想法,具有极高性价比和经典包装造型的一坛好酒被打造出来。而如何让消费者尽快接受它?这时“陶绘大赛”鼓励消费者发挥创造性在瓶身上作画,将产品与消费者黏合起来,促进消费者在日常消费中接受它和选择它。


  这次的跨界营销也取得了惊人的传播效果:“一坛好酒”转发招商H5的阅读量达180万+,参与人数超过12万,赠出产品10万瓶,堪称酒行业前所未有的“全民参与式”招商,更是一次具有颠覆意义的互联网营销,“一坛好酒”也被视为互联网白酒的标志性产品。

  关爱老兵,玩的是情怀

  不同于以往粗放式的营销方式,一坛好酒将目标定在只有200万消费人群的细分市场。200万人的消费群体,绝非“一刀切”的市场算法,而是精准划分、精细营销,让其中每个人都成为一坛好酒的铁杆粉丝。对于高质量、持久性的市场,200万“重度”消费者的作用,可能远大于2000万“路人”,这才是吴向东为一坛好酒所规划的市场策略。

  据此,9月初,一坛好酒启动了“退伍不褪色,一坛好酒赠老兵”活动,凡是退伍或转业军人,上传相关资料就可获得一坛好酒两瓶。按照计划,此次活动将送出10万瓶酒。借此活动,一坛好酒将从5万名“老兵”中发现和培育一大批“重度”消费者。


  “退伍不褪色,一坛好酒赠老兵”活动和“首届全球陶绘大赛”等多个活动的同步启动,金六福从生活美学、社会责任等多方面,给消费者带来持续不断惊喜和温暖的同时,也在一次次践行一坛好酒的“真诚营销”。 未来,“一坛好酒”还将用更真诚的营销方式,培育自己的重度消费者,推广“质优价宜”的好产品。

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